一、公司簡介與行業(yè)定位

作為國內(nèi)磷酸鋯材料研發(fā)與生產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，瑞森新材料股份有限公司（以下簡稱"我司"）始終致力于通過技術(shù)創(chuàng)新推動行業(yè)發(fā)展。我司成立于2007年，擁有國家級專利技術(shù)12項，產(chǎn)品通過ISO 9001質(zhì)量管理體系認證及SGS環(huán)保檢測，服務(wù)客戶涵蓋半導(dǎo)體、光伏能源、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域。

二、我司磷酸鋯產(chǎn)品定價策略解析

（一）核心技術(shù)驅(qū)動的高端定位

我司磷酸鋯產(chǎn)品線實行差異化定價策略，核心定價依據(jù)如下：

片層狀磷酸鋯（純度≥99%，粒徑D50<0.6μm）：170元/公斤"[注：部分訂制需求粒徑＜0.5價格略高]"

立方狀磷酸鋯（純度≥99%，粒徑D50<1μm）：180元/公斤

應(yīng)用場景：半導(dǎo)體封裝、5G陶瓷基板等高端領(lǐng)域

技術(shù)優(yōu)勢：采用獨創(chuàng)微波合成工藝，晶型完整度達99.8%

載銀磷酸鋯（功能性添加劑）：385元/公斤

技術(shù)壁壘：納米銀負載量精準控制至0.5wt%-3wt%，抗菌性能達GB/T21510-2008標準

磷酸鋯母粒（大規(guī)模量產(chǎn)型）：26元/千克

產(chǎn)能規(guī)劃：2025年建成2萬噸/年專用產(chǎn)線，成本較傳統(tǒng)工藝降低37%

（二）價值創(chuàng)造與成本結(jié)構(gòu)的平衡

我司定價體系遵循"技術(shù)溢價+規(guī)模效應(yīng)"原則：

研發(fā)投入占比：每年將營收15%投入新品開發(fā)，2024年投入研發(fā)費用遠超同行業(yè)。

質(zhì)量管控成本：每批次產(chǎn)品實施32項質(zhì)量檢測，確保批次穩(wěn)定性≤0.5%

環(huán)保合規(guī)投入：采用閉路循環(huán)水系統(tǒng)，廢水回用率達89%。

三、市場價格差異現(xiàn)象深度剖析

（一）貿(mào)易商報價的構(gòu)成邏輯

關(guān)于近期市場出現(xiàn)的低價磷酸鋯30-90元/公斤報價，經(jīng)我司市場部調(diào)研分析，主要源于：

產(chǎn)品規(guī)格差異

純度區(qū)間：經(jīng)過測試多數(shù)貿(mào)易型磷酸鋯產(chǎn)品純度為90%-95%，較我司產(chǎn)品低5-10個百分點

粒徑分布：D50粒徑普遍在1-5μm，無法滿足精密制造要求

應(yīng)用場景限制

適用領(lǐng)域：陶瓷釉料、催化劑載體等對純度要求較低的行業(yè)

性能短板：在熱膨脹系數(shù)（CTE）、介電常數(shù)等關(guān)鍵指標上存在明顯差距

商業(yè)模式的本質(zhì)區(qū)別

成本構(gòu)成：貿(mào)易商缺乏技術(shù)改造能力，成本主要來自原料采購價差

利潤來源：依賴高頻次交易及賬期管理，單噸凈利潤率通常低于5%

（二）我司的市場策略與價值主張

面對價格差異現(xiàn)象，我司堅持：

技術(shù)引領(lǐng)戰(zhàn)略：2025年我司不斷投入研發(fā)磷酸鋯系列產(chǎn)品，增設(shè)多臺大型高精尖設(shè)備。

客戶分級體系：建立高端客戶直供+標準產(chǎn)品渠道分銷的立體網(wǎng)絡(luò)

四、行業(yè)發(fā)展趨勢與瑞森應(yīng)對

（一）市場結(jié)構(gòu)演變預(yù)測

高端需求爆發(fā)：預(yù)計2026-2028年，半導(dǎo)體封裝用磷酸鋯需求年增速達28%

環(huán)保政策倒逼：2025年7月起實施的《電子化學品環(huán)保規(guī)范》將淘汰20%落后產(chǎn)能

國際貿(mào)易格局：進口產(chǎn)品價格維持460-621元/公斤，國產(chǎn)化替代空間巨大

（二）瑞森發(fā)展藍圖

產(chǎn)能升級計劃：2026年建成5萬噸/年智能工廠，實現(xiàn)單位能耗下降35%

技術(shù)突破方向：

開發(fā)原子層沉積（ALD）用超薄磷酸鋯薄膜（厚度<50nm）

布局新能源固態(tài)電池用磷酸鋯基固態(tài)電解質(zhì)研發(fā)

生態(tài)共建舉措：

發(fā)起"磷酸鋯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟"，整合上下游32家企業(yè)

推出"瑞森認證"體系，建立產(chǎn)品全生命周期追溯平臺

五、結(jié)語

在磷酸鋯行業(yè)從"規(guī)模競爭"向"價值競爭"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，瑞森新材料將始終秉持"以技術(shù)創(chuàng)新定義材料價值"的核心理念。我們誠摯邀請產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同參與行業(yè)標準建設(shè)，推動中國磷酸鋯產(chǎn)業(yè)邁向全球價值鏈頂端。

瑞森新材料股份有限公司
市場戰(zhàn)略部
2025年7月4日